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Precificação de serviços médicos: veja o passo a passo de como deve ser feita
Entenda como fazer uma precificação de serviços médicos adequada
A precificação de serviços médicos é um dos desafios enfrentados por profissionais da área da saúde que desejam oferecer serviços de qualidade e obter lucro ao mesmo tempo.
Determinar o preço justo de um serviço médico pode envolver fatores complexos, como a concorrência no mercado, os custos envolvidos na prestação do serviço, a demanda dos pacientes e a percepção de valor agregado do serviço prestado.
Uma abordagem cuidadosa e estratégica é essencial para garantir que os preços praticados sejam justos e competitivos, simultaneamente, e que sejam financeiramente viáveis para o negócio. Veja como realizar o passo a passo, a fim de garantir um lucro positivo.
Quais são os custos que devem ser considerados na precificação?
Para precificar um produto ou serviço, é fundamental considerar todos os custos envolvidos na sua produção ou oferta. Dentre os principais destacam-se:
- Materiais utilizados;
- Custo da mão de obra;
- Valor dos equipamentos;
- As despesas gerais;
- Transporte e logística;
- Impostos e taxas;
- Entre outros.
As despesas gerais referem-se aos custos relacionados à operação geral do negócio, como aluguel, serviços públicos, seguros, manutenção e reparo de equipamentos e instalações, marketing e publicidade.
O custo de transporte e logística é o valor para transportar o produto ou serviço até o cliente, incluindo o custo de frete, combustível, manutenção de veículos e outros custos associados.
Já se referindo a outros tipos de custos, há o de oportunidade, o qual é o valor associado à renúncia de uma alternativa que poderia gerar maior lucro.
Ao considerar todos esses custos, é possível estabelecer um preço justo para o produto ou serviço, que garanta a viabilidade do negócio e permita a obtenção de lucro.
Compreenda outras questões que podem impactar na precificação de seu serviço:
Passo a passo para definir a precificação de serviços
Definir a precificação de serviços médicos pode ser um desafio, uma vez que envolve a complexidade de fatores, como os custos associados à operação do negócio, a concorrência no mercado, a demanda por serviços e as necessidades dos pacientes.
A seguir, apresento um passo a passo para auxiliar na definição da precificação de serviços médicos:
- Avalie os custos envolvidos: identifique os custos fixos e variáveis do negócio, como o aluguel do espaço, os salários dos funcionários, os custos dos equipamentos e suprimentos, entre outros. Considere também os custos de marketing, de treinamento, de seguro e outros relacionados à operação do negócio;
- Analise a concorrência: faça uma análise da concorrência no mercado local para identificar os preços praticados por outros profissionais ou clínicas;
- Identifique sua posição no mercado: considere a experiência e a credibilidade do profissional ou clínica no mercado. Profissionais mais experientes podem cobrar mais caro, enquanto clínicas de menor porte podem oferecer preços mais acessíveis;
- Defina o valor agregado: considere os benefícios que o serviço oferece ao paciente, como a eficácia do tratamento, a experiência do paciente e a qualidade do atendimento.
Contudo, é possível contar com uma empresa especializada, como a Contabily, que pode ajudar a definir a precificação da forma correta. Além de estruturar as questões financeiras de maneira adequada.
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Atualizado em março de 2023.
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